Affiliate marketing: ako funguje a čo je možné vďaka nemu získať?

Online priestor nám ponúka možnosti nielen na načerpanie inšpirácie, vzdelávanie či komunikáciu, ale aj na zarábanie. Za jednu z najpopulárnejších a najefektívnejších metód, ako môžete svoje príjmy zvýšiť, sa považuje affiliate marketing. Ten funguje na princípe odmeňovania a partnerstva, pričom benefity pociťujú všetky zúčastnené strany. 

Ste majiteľom e-shopu a radi by ste zvýšili predaje? Alebo ste jednotlivec, ktorý by si rád vybudoval online pasívny príjem? Vďaka affiliate sa vám to môže splniť. 

Ak sa teda chcete dozvedieť, ako to celé funguje, nazrieť na výhody a taktiež získať pár tipov, vďaka ktorým môžete úspech v tejto forme marketingu dosiahnuť, ste tu správne.

Čo je to affiliate marketing?

V prípade affiliate marketingu hovoríme o forme výkonnostného marketingu, pričom hlavný princíp predstavuje platba za uskutočnenú konverziu – napríklad za predaj produktu alebo služby, registráciu, inštaláciu aplikácie, zakúpenie členstva a podobne. Môžete sa stretnúť aj s označením provízny marketing.

Affiliate marketing funguje na báze spolupráce, a to medzi:

• e-shopom/firmou, respektíve inzerentom, ktorý má záujem propagovať svoje produkty alebo služby;
• affiliate partnerom, respektíve publisherom, ktorý realizuje marketingové aktivity s cieľom odporúčať produkty/služby a získava za to stanovenú províziu.

Takáto spolupráca je považovaná za prospešnú pre obe zapojené strany. Inzerentovi sa naskytá ďalšia možnosť, ako zvýšiť zisky a spropagovať to, čo zákazníkom ponúka, a partner môže takýmto spôsobom zarábať veľmi zaujímavé sumy.

Ako funguje affiliate marketing

Poďme sa teda ešte bližšie pozrieť na to, ako to celé funguje. Prvým krokom je, aby mal e-shop spustený affiliate program. Môže sa jednať o vlastné riešenie (software) alebo o affiliate program vedený v affiliate sieti. 

Affiliate sieť poskytuje technické riešenie, zabezpečuje administratívu, stará sa o všetky záležitosti potrebné k plynulému chodu programu a zároveň spája inzerentov a publisherov. 

V rámci affiliate programu sú pre publisherov k dispozícii unikátne affiliate odkazy alebo iné reklamné prvky (napríklad bannery či zľavové kódy), pomocou ktorých propagujú produkty alebo služby e-shopu. 

Akonáhle zákazník vďaka odporúčaniu zo strany publishera zrealizuje nákup s použitím spomenutých prvkov, publisher má nárok na stanovenú províziu – vďaka unikátnym parametrom je možné s určitosťou pripísať províziu publisherovi, ktorému právom patrí.

Grafické znázornenie procesu: 

Najväčšie výhody affiliate marketingu

Ak by sme mali vyzdvihnúť hlavné faktory, vďaka ktorým je táto forma marketingu populárna, bola by to predovšetkým efektivita, úspora a férovosť.

Efektivita spočíva v pevne stanovenej provízii, ktorá zvyčajne ostáva počas celého trvania affiliate programu nemenná. 

Férovosť a úsporu spomíname kvôli tomu, že oproti iným marketingovým kanálom (ako napríklad PPC, bannerová reklama, TV reklama a podobne) platba v podobe provízie prebieha až po tom, ako je konverzia uskutočnená a v poriadku dokončená. Inzerenta sa netýkajú poplatky za klik alebo zobrazenie.

V prípade, že publisher neprinesie žiadny predaj, inzerent, pochopiteľne, nič neplatí. Z tohto jasne vyplýva, že gro affiliate marketingu spočíva vo výkonnosti. 

Za ďalšie výhody sa môže považovať aj podpora SEO alebo povedomia o značke. Vďaka propagácii zo strany publisherov prichádza na e-shop návštevnosť a pomocou recenzií alebo článkov zameraných na určitý segment alebo problematiku sa zákazníci dozvedajú o produktoch/riešeniach, ktoré e-shop ponúka.

Má affiliate aj nejaké nevýhody?

Každá minca má dve strany. Výhody sme si stručne špecifikovali v odseku vyššie, nazrime teda aj na nevýhody.

Z pohľadu publishera – na dosiahnutie úspechov a výsledkov je potrebné vyzbrojiť sa dávkou trpezlivosti a úsilia. Nejedná sa o zázraky na počkanie. Nesmiete poľaviť ani po tom, ako získate prvé provízie. A už vôbec nepoľavujte vtedy, ak ani niekoľko mesiacov nedosiahnete žiadne provízie. Dôležitá je konzistentnosť a dlhodobé plány. V zásade ale platí, že ak oslovíte vhodnú cieľovú skupinu, príjem z affiliate marketingu je reálny. 

Tento fakt by mal do úvahy zobrať aj inzerent – môže sa stať, že prvé výsledky z affiliate programu sa dostavia až o niekoľko mesiacov od jeho spustenia. Je to ale individuálne a ovplyvňuje to napríklad segment, v ktorom zapojené strany pôsobia. 

Ak ale nastane ideálne spojenie v podobe populárneho segmentu, skvelých ponúkaných produktov/služieb a kvalitných, relevantných a aktívnych publisherov, úspechy sa dostavia. Dôkazom je napríklad affiliate program Ketomix v sieti Affial, vďaka ktorému bol inzerentovi sprostredkovaný obrat viac ako 89 miliónov Kč (3 553 187 €) a publisheri si na províziách zarobili 20 260 028 Kč (827 129 €). Tomu hovoríme skvelé výsledky!

Vyskúšajte SEO nástroj Marketing Miner:

Možnosti propagácie v rámci affiliate 

Propagácia e-shopu môže prebiehať napríklad prostredníctvom:

• blogu a obsahových projektov – tematické články zamerané na kľúčové slová, recenzie, bannery…,
• produktových katalógov,
• porovnávačov,
• cashbackov,
• kupónových webov,
• e-mail marketing – respektíve newsletter,
• videí (YouTube),
• sociálnych sietí (Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn, Pinterest či Facebook) – zmysel určite dáva aj spojenie influencer a affiliate marketingu. V sieti Affial realizujú spolupráce s tvorcami na sociálnych sieťach a prinášajú pekné výsledky.

Ako vidíte, možností je hneď niekoľko. Stačí si len zvoliť a pustiť sa do toho naplno.

Obľúbené affiliate niche (segmenty)

Affiliate niche (nika) v podstate pomenúva špecifický segment trhu, na ktorom publisher alebo affiliate marketér pôsobí. Odpovedá na konkrétne potreby, záujmy alebo problémy cieľovej skupiny. Výber niche sa spája s identifikáciou a zameraním sa na určitú oblasť, ktorá je relevantná pre propagáciu ponúkaných produktov alebo služieb. 

K obľúbeným niche s potenciálom najväčšej úspešnosti patrí:

• zdravie a výživa – tento segment patrí k najobľúbenejším, je stále aktuálny a relevantný.
• móda – záber je veľmi široký, môžete sa zamerať napríklad na konkrétne obľúbené značky alebo kúsky oblečenia. Do tejto kategórie spadá nielen oblečenie, ale aj doplnky, šperky či hodinky.
• nábytok alebo doplnky do domácnosti – tento segment je veľmi rozmanitý a výhodou je určite to, že zákazníci neustále hľadajú spôsoby, ako svoje bývanie zveľadiť.
• financie – investovanie, pôžičky, poistenie… Nič, čo by niekomu z nás bolo cudzie. Navyše, v affiliate programoch z tohto segmentu bývajú provízie najvyššie.
• pre deti – táto oblasť sa vyznačuje širokým portfóliom podkategórií, ako sú napríklad hračky, detské oblečenie, detský nábytok, kozmetika pre deti, autosedačky, kočiare atď. Publisher môže cieliť na rôzne vekové skupiny, záujmy a potreby. 
• digitálne produkty – napríklad software, online nástroje, online kurzy, jedálničky, e-book a podobne. Vzhľadom na to, že pri digitálnych produktoch e-shop nemusí zabezpečovať skladovanie či prepravu, provízia býva vyššia ako pri fyzických produktoch. 
• pre domácich miláčikov – tento segment sa považuje za jeden z najrýchlejšie rastúcich na svete. Propagovať možno krmivo, hračky, oblečenie, veterinárnu starostlivosť alebo aj ubytovanie.
• krása a kozmetika – kozmetické výrobky, parfumy alebo líčidlá na popularite rozhodne nestrácajú a z toho dôvodu patrí tento segment k veľmi obľúbeným.
• potraviny a varenie – propagácia (zdravých) potravín či kuchynských spotrebičov v spojení s chutnými receptami môžu byť veľmi atraktívnym spôsobom, ako si zarobiť online.

Výber vhodnej niky (segmentu) určite netreba podceňovať. Na začiatku si položte otázku, čo vás úprimne baví a čomu sa chcete venovať aj v budúcnosti. Ak si zvolíte takú, ku ktorej budete mať už od začiatku vzťah a záujem sa v nej ďalej rozvíjať, šanca na úspech je vysoká.  

Úspech v affiliate marketingu – tipy, ako sa môže dostaviť

Záujem o affiliate marketing stúpa a v e-commerce má rozhodne stabilnú pozíciu. Ak sa pýtate, či je vhodný aj pre vás, odpoveď znie: ÁNO. V tomto odvetví v zásade neexistujú striktne stanovené obmedzenia. Aké kroky ale zrealizovať, aby ste maximalizovali šance na úspech?

Tipy pre (obsahových) publisherov:

1. Zvoľte si oblasť, ktorá vás baví, máte v nej skúsenosti alebo vedomosti.
2. Konzistentne tvorte a pravidelne publikujte kvalitný obsah pre vašu cieľovú skupinu.
3. Zapojte sa do affiliate programu a integrujte do vytvoreného obsahu affiliate prvky. 
4. Stavte na transparentnosť a dajte návštevníkom vášho projektu vedieť, že využívate affiliate marketing. Umiestnite tzv. affiliate disclaimer.
5. Propagujte aj váš projekt za účelom získania návštevnosti – využite PPC reklamu, sociálne siete, e-mail marketing, posvieťte si na SEO a podobne.
6. Aktualizujte obsah, inovujte, využívajte dostupné online nástroje, vzdelávajte sa a sledujte aktuálne trendy.
7. Pravidelne analyzujte dosiahnuté výsledky a optimalizujte stanovenú stratégiu.
8. Nezabúdajte na to, že trpezlivosť a čas zohráva dôležitú úlohu.

Tipy pre e-shopy (inzerentov):

1. Pred spustením affiliate programu by mal byť e-shop aspoň čiastočne zabehnutý, mať fungujúci marketing a recenzie od zákazníkov. Affiliate marketing tak môže byť skvelým doplnkom v rámci marketingového mixu. Publisheri sa zvyčajne do propagácie novovzniknutého e-shopu nezapájajú.  
2. Stanovte si, či si budete affiliate program spravovať sami, alebo na to využijete služby affiliate siete. Oba spôsoby majú svoje pre a proti, preto si to zvážte.
3. Nastavte čo možno najatraktívnejšie podmienky a výšku provízie – tieto faktory najčastejšie ovplyvňujú záujem publisherov zapojiť sa do propagácie.
4. Komunikujte s affiliate publishermi alebo správcom vášho programu. Záujem inzerenta je veľmi dôležitý. 
5. Informujte o novinkách, prebiehajúcich akciách, dodávajte aktuálne materiály a vyplácajte provízie načas. Publisheri tak budú mať stále motiváciu a záujem váš e-shop propagovať.

Pár slov o affiliate marketingu na záver

Ak by sme to mali zhrnúť stručne a jasne, affiliate marketing je odporúčanie a propagácia produktov/služieb na internete za províziu. Na úplný záver sa ešte vrátime k otázke položenej v názve tohto článku – čo je teda možné vďaka affiliate marketingu získať?

Affiliate publisher na základe propagácie inzerenta získava provízie a môže si tak vybudovať krásny online príjem. V mnohých prípadoch (samozrejme, po nejakom čase a vynaloženom úsilí) sa môže jednať aj o sumy pohybujúce sa v tisícoch mesačne.  

Inzerent vďaka propagácii zo strany publisherov získava objednávky svojich produktov/služieb, zisk sa zvyšuje a buduje sa taktiež povedomie o značke. 

Istý spôsob profitu má v tomto prípade aj samotný zákazník. Ak hľadá informácie, inšpirácie alebo odpovede na otázky týkajúce sa určitého problému rovno s odporúčaním, ako ho vyriešiť, môže naraziť na krásne spracované affiliate projekty, kde sa to všetko dozvie. V podstate tak ušetrí čas aj peniaze.

Veríme, že ak ste doteraz váhali, či affiliate marketing skúsiť, dodali sme vám odvahu a inšpiráciu na nič nečakať, a využiť jeho silu vo svoj prospech.