SEO copywriting: Ghidul complet

Ce este copywriting-ul și de ce contează SEO pentru creșterea afacerii și îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare? Acest ghid detaliat oferă toate informațiile esențiale pe care trebuie să le știți.

Ce este SEO copywriting

Copywriting-ul înseamnă scrierea de texte al căror scop principal este vânzarea produselor sau serviciilor despre care scriem.

Copywriting-ul reprezintă procesul de creare a conținutului care oferă informații relevante cu scopul de a convinge oamenii. Acesta folosește cuvinte care îi determină pe cititori să acționeze și să cumpere produsele sau serviciile prezentate. Copywriting-ul este frecvent utilizat în publicitate, unde copywriterii contribuie la realizarea textelor pentru anunțuri PPC, postări pe rețelele sociale, descrieri de produse, e-mailuri, pagini de destinație cu rată mare de conversie și multe altele.

Scopul principal al copywriting-ului este de a convinge. Din perspectiva SEO, dorim să creăm un text care oferă informații utile pe care utilizatorii le caută și, în același timp, să îi încurajăm să interacţioneze cu site-ul. 

Atunci când este realizat corect, motoarele de căutare, cum ar fi Google, vor înțelege suficient de bine conținutul pentru a-l clasifica pe baza cuvintelor cheie relevante. Pe scurt, copywriting-ul din perspectiva SEO implică crearea unui conținut bogat în cuvinte cheie și informativ. Astfel, conținutul poate fi bine clasat în motoarele de căutare și, în același timp, poate oferi valoare cititorilor.

De ce este important să țineţi cont de SEO atunci când redactaţi un text?

Există câteva motive pentru care este important să țineți cont de SEO atunci când scrieți un text. În primul rând, așa cum am menționat anterior, acesta poate ajuta conținutul să se poziţioneze bine în motoarele de căutare. În plus, SEO ajută ca materialul dvs. să ajungă la publicul țintă.

Dacă vă concentrați doar pe optimizarea pentru motoarele de căutare, riscați ca nimeni altcineva să nu citească conținutul. De aceea, este esențial ca materialul dvs. să fie atractiv pentru publicul țintă. Prin urmare, SEO poate face conținutul mai ușor de distribuit, dar şi demn de aceasta.

Când scrieți pentru web, este important să înțelegeți elementele de bază ale SEO și să învățați cum să integrați cuvinte cheie și alți factori SEO în textul dvs., ceea ce va contribui la o mai bună poziționare în motoarele de căutare.

Cine ar trebui să redacteze un text optimizat pentru SEO?

În general, este benefic să aveți în echipă pe cineva care are cunoștințe în SEO și copywriting. Astfel, puteți fi sigur de conținutul dvs. că este nu doar optimizat pentru cuvinte cheie, dar și informativ.

Conținutul optimizat pentru SEO ar trebui redactat de cineva care cunoaște principiile de copywriting și poate captiva cititorul în același timp. Pentru a realiza acest lucru, este necesar să învețe să utilizeze elementele de bază ale SEO și să înțeleagă factorii on-page.

Poate părea complicat, dar nu vă faceți griji. Acest articol explică toți pașii necesari pentru a scrie un text eficient. Suntem convinși că vă va ajuta să înțelegeți copywriting-ul din perspectiva SEO, chiar și fără cunoștințe tehnice SEO avansate.

7 pași de urmat în copywriting (din perspectiva SEO)

Conținutul SEO are ca obiectiv creșterea vizibilității în căutări și a traficului organic al site-ului web. Fără SEO, conținutul dvs. poate să nu apară în rezultatele căutărilor și nu va atrage cumpărători calificați. Așadar, cum se utilizează tehnicile SEO în calitate de copywriter?

1. Stăpâniţi principiile fundamentale ale copywriting-ului

Dacă citiți acest articol, este posibil să aveți deja cunoștințele de bază despre regulile de copywriting sau chiar să știți cum să creați conținut de calitate fără nicio ezitare. 

Pentru a fi siguri, haideți să trecem în revistă câteva reguli fundamentale de copywriting care pot influența conținutul dvs.:

• Majoritatea utilizatorilor nu vor citi textul dvs. cu atenție. În schimb, ei vor scana rapid conținutul paginii. Prin urmare, este esenţial să structurați articolele în mod riguros. Acest lucru implică utilizarea subtitlurilor sau scrierea cu caractere îngroşate pentru părțile importante, astfel încât utilizatorii să poată găsi rapid informațiile de care au nevoie.
• Evitați să vorbiți despre dvs. în textul dvs. Adresați-vă în primul rând cititorilor dumneavoastră. Nu vorbiţi despre cine sunteţi şi ce faceţi, ci despre modul în care produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problemele clienților. De exemplu, în loc să scrieți „5 sfaturi despre ce mănânc la micul dejun”, optați pentru „5 sfaturi despre ce puteți face mâine la micul dejun”.
• Abordați scrierea ca și cum ați avea o conversație directă cu clientul. Evitați frazele formale și cuvintele greu de înțeles. De exemplu, în loc să spuneți: „Produsele vor fi livrate la data prevăzută”, puteți spune: „Vă vor fi trimise până mâine”.
• Fiți concreți și oferiți exemple. În loc să spuneți: „Facem pâine de ani de zile”, puteți spune: „Facem pâine de 11 ani.”
• Folosiți vocea activă în loc de cea pasivă. „A fost publicat un nou articol.” Aceasta este o propoziție la voce pasivă, care sună puțin ca și cum ați învăța o nouă limbă de la zero. Mai bine spuneți-o la voce activă și direct: „Am publicat un nou articol.” 
• Folosiți o abordare pozitivă, nu negativă. În loc să scrieți: „Acest articol nu te va învăța cum să fii copywriter într-o singură zi”, puteți spune: „Acest articol te va învăța să înțelegi elementele de bază ale SEO care îți vor fi de folos atunci când vei scrie conținut.”

SFAT: Recomandarea este să consultați cărți precum "Everybody Writes" de Ann Handley, "Copywriter's Handbook" de Robert W. Bly sau "On Advertising" de David Ogilvy pentru mai multe sfaturi despre cum să scrieți un text eficient. 

2. Învăţaţi principiile fundamentale ale SEO on-page

Vă sugerăm să vă familiarizați cu aspectele esențiale ale SEO înainte de a începe să creaţi conținut pentru site-ul dumneavoastră. Următoarele trei articole pe care le-am redactat ar trebui să fie un punct de plecare ideal pentru dumneavoastră:

• Ce este SEO: Dacă sunteți la început și nu aveți experiență în SEO, primul pas este să înțelegeți conceptul de optimizare pentru motoarele de căutare. Este important să înțelegeți mecanismele de funcționare ale motoarelor de căutare, cum ar fi Google, și criteriile pe care le utilizează pentru a determina ce rezultate să afișeze în căutare. În esență, trebuie să înțelegeți modul în care motoarele de căutare operează pentru a avea șanse să vă clasificați pe prima pagină a rezultatelor de căutare. 
• Ce este SEO on-page: SEO este o domeniu amplu care poate fi extrem de tehnic, dar și foarte creativ. În calitate de copywriter, nu este necesar să înțelegeți în profunzime SEO. Ceea ce vă va interesa cel mai mult sunt factorii SEO on-page, care vor fi o parte esențială a textului pe care îl creați. 
• Cercetarea cuvintelor cheie pas cu pas: Pentru a crea conținut relevant care să atragă atenția atât a cititorilor, cât și a motoarelor de căutare, este esențial să înțelegeți funcționarea cuvintelor cheie și cum își caută publicul țintă conținutul. Cuvintele cheie sunt termenii sau frazele pe care utilizatorii le introduc în motoarele de căutare pentru a găsi informații relevante pentru interesele lor.

Unii ar putea căuta "canapea", în timp ce alții ar putea căuta "divan". Toate acestea sunt cuvinte cheie relevante pentru conținutul dvs. Nu sunteți sigur cum să descoperiți ce caută oamenii? În continuare, vă prezentăm în detaliu cum să găsiți noi sugestii de cuvinte cheie. 

3. Descoperiți ce caută utilizatorii 

Înainte de a începe să scrieți un articol, este important să aveți o structură și o înțelegere clară a ceea ce doriți să abordați. Cunoașterea frazelor relevante căutate de utilizatori în legătură cu subiectul dumneavoastră vă va ghida în structurarea conținutului. 

Există diverse metode pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie pentru articolul dumneavoastră:

Sugestii de căutare Google

Pe măsură ce tastați în caseta de căutare sau în bara de adrese, funcția Autocompletare de la Google vă oferă sugestii de cuvinte cheie. Pe măsură ce continuați să tastați, sugestiile se ajustează în consecință pentru a vă ajuta să identificați interogări comune legate de un anumit subiect. 

Căutări similare pe Google

Căutări suplimentare pe Google este un alt instrument util care vă poate oferi informații despre ce caută oamenii bazându-se pe cuvântul cheie introdus de dumneavoastră.

Spre exemplu, atunci când căutați „optimizare pentru motoarele de căutare” și derulați până în partea de jos a paginii, Google vă va oferi opt sugestii de căutare pentru a vă ajuta să identificați alte cuvinte cheie potrivite pentru conținutul dvs.

Sugestii de cuvinte cheie în Marketing Miner

Pe măsură ce începeți să creați conținutul, veți identifica diverse cuvinte cheie relevante cu care să lucrați. Va fi important să căutați sugestii și căutări conexe pentru toate aceste cuvinte cheie, pentru a vă asigura că articolul dvs. este vizibil în rezultatele căutărilor. 

Marketing Miner poate fi util în acest proces. În loc să căutați manual fiecare cuvânt cheie în Google și să înregistrați sugestiile într-o foaie de calcul, puteți încărca toate cuvintele cheie în Marketing Miner, care analizează datele în masă.

Înainte de toate, să începem cu câteva cuvinte cheie relevante pentru subiectul dvs. 

Spre exemplu, atunci când punem laolaltă cuvinte cheie pentru un articol despre copywriting, ne dorim să descoperim noi sugestii de cuvinte cheie pentru expresii precum

• copywriting
• cum să scrii texte pentru web
• cum se scrie un articol
• ce face un copywriter

Pentru a descoperi noi sugestii de cuvinte cheie, apăsați pe butonul Generaţi un raport, alegeți țara și selectați următorii trei mineri:

• Sugestii
• Sugestii de cuvinte cheie
• Căutare conexă

Adăugați cuvintele cheie:

După procesul de analiză a datelor, veți obţine un raport care conține o mulțime de alte sugestii de cuvinte cheie relevante:

Acum este momentul să determinați care cuvinte cheie ar trebui integrate în textul dvs., pentru a vă asigura că acestea sunt relevante.

De exemplu, ştim despre căutările pentru „what is copywriting” („ce este copywriting”), „learn copywriting” („învață copywriting”) sau „SEO copywriting” („SEO copywriting”) că sunt relevante pentru conţinutul nostru. Prin urmare, acum avem o idee aproximativă despre structura articolului și despre elementele pe care nu ar trebui să le omitem.

Am identificat și alte expresii care ar putea fi relevante pentru subiectul nostru, însă nu pentru articolul pe care îl scriem.

Spre exemplu cuvântul cheie „legal copywriting” („copywriting juridic”). 

Menționarea cuvântului cheie în acest articol poate contribui la poziţionarea noastră în top (cu condiția să nu avem concurență pentru acest subiect).

Însă, pentru că este doar o mențiune a unui cuvânt cheie, este puțin probabil să ne plasăm pe primele pagini ale motoarelor de căutare. Și chiar dacă am reuși (fără concurență), nu am oferi un răspuns adecvat la întrebarea utilizatorului, deoarece am menționat doar expresia în articolul nostru, fără a o explora mai în detaliu.

De aceea, este important să înțelegeți ce caută publicul țintă și care este intenția lor de căutare atunci când introduc expresii în motorul de căutare. Aceasta vă va permite să adaptați articolul pentru a satisface nevoile lor.

Obțineți sugestii de cuvinte cheie acum: 

4. Înțelegeți de ce caută acest lucru

În domeniul SEO, expresia „intenție de căutare” este întâlnită frecvent.

În calitate de copywriter, este important să înțelegeți și motivul pentru care utilizatorii caută anumite expresii. 

Intenţia de căutare poate fi:

• Infformativă. Utilizatorii caută informații. De exemplu, ei pot căuta „ce este SEO”.
• De navigare. Utilizatorii doresc să ajungă la anumite pagini fără a cunoaște URL-ul. De exemplu, introduc „marketing miner” într-un motor de căutare pentru a vizita site-ul nostru.
• Investigaţie comercială. Utilizatorii sunt interesați să cumpere un anumit produs sau serviciu, dar sunt încă în procesul de cercetare. De exemplu, aceştia caută „cele mai bune instrumente SEO” sau „cele mai bune telefoane din 2022”.
• Tranzacţională. Utilizatorii știu deja ce doresc să cumpere și caută un site web care să ofere produsele sau serviciile respective. De exemplu, caută „adidași roșii”, „iPhone 14”, și așa mai departe. 

Dar ce se întâmplă dacă cineva caută o expresie generală precum „SEO copywriting”? Este foarte greu de indicat ce caută de fapt, deoarece pot exista mai multe opțiuni. 

• Poate că vor să afle ce este SEO copywriting. Aceasta înseamnă că producerea unui videoclip sau a unui articol explicativ ar fi foarte bună în acest caz. 
• Sau sunt în căutarea serviciilor unui SEO copywriter. 
• Sau poate că ar dori să urmeze un curs de SEO copywriting.

De aceea este important ca mai întâi să colectăm o gamă cât mai largă de cuvinte cheie relevante, așa cum am făcut anterior, și să evaluăm aceste informații pentru a determina ce este relevant pentru noi și ce ar trebui să dezvoltăm în consecință.

De exemplu, suntem conștienți că nu vom include cuvântul cheie „copywriting price” („preț copywriting”) în articolul nostru (chiar dacă l-am folosit acum ca exemplu). Acest lucru se datorează faptului că articolul nostru are scopul de a răspunde la cuvinte cheie cu intenție informativă, iar interogarea „copywriting price” („preț copywriting”) are mai degrabă o conotație tranzacțională decât informativă.

În unele cazuri, este dificil să determinați cu ușurință intenția pentru anumite cuvinte cheie, în special în cazul frazelor generale. Din acest motiv, este recomandabil să verificați întotdeauna rezultatele motorului de căutare și să examinați ce tip de conținut este afișat pentru acel cuvânt cheie specific.

De exemplu, iată cum arată o căutare pentru „SEO copywriting”:

Pentru căutările în limba engleză veți găsi, în principal, articole lungi și ghiduri care acoperă subiectul SEO copywriting. Dar aruncați o privire la rezultatele căutărilor care apar în limba cehă:

După cum se poate observa în exemplul de mai sus, rezultatele căutării pot să varieze destul de mult. Cu toate acestea, acest exemplu indică faptul că putem obține un loc pe prima pagină în clasamentul motorului de căutare pentru acest cuvânt cheie, fie printr-un articol, fie printr-un atelier (workshop) sau o pagină de destinație pentru serviciile noastre.

Să explorăm un alt exemplu al rezultatelor de căutare pentru cuvântul cheie „legal copywriting” („copywriting juridic”).

Pentru expresia „legal copywriting”, ar fi mai eficient să creați o pagină de destinație dedicată serviciilor. Intenția din spatele copywriting-ului juridic este probabil mai orientată către tranzacții decât către informații. 

Cu toate acestea, primul rezultat în această căutare este un ghid detaliat, care este util pentru utilizatorii care caută informații. În acest scenariu, conținutul dvs. trebuie să fie extrem de util și autoritar pentru a se poziţiona în vârful rezultatelor de căutare. 

Analiza SERP cu Marketing Miner

Deci, ce facem acum? Probabil că nu doriți să parcurgeți manual primele zece rezultate pentru fiecare cuvânt cheie, nu-i așa?  

Ce-ar fi dacă v-am spune că puteți analiza în masă rezultatele căutării pentru mai multe cuvinte cheie deodată și să le aveți pe toate împreună într-un singur raport?

Din nou, puteți configura toate acestea cu câteva clickuri în Marketing Miner, folosind instrumentul de Analiză SERP.

După ce adăugați toate sugestiile de cuvinte cheie din raportul precedent, puteți examina rezultatele căutărilor de pe prima pagină pentru fiecare cuvânt cheie.

Uneori, URL-ul și titlul vor oferi indicii mai mult sau mai puțin clare despre conținutul paginii și veți putea să distingeți rapid dacă este vorba despre un articol de blog, o recenzie, un ghid practic etc. 

Dacă nu este clar, pur și simplu faceți click pe linkul din raport (la fel cum ați face într-un motor de căutare) și examinați tipul de conținut disponibil pe site-ul respectiv.

5. Produceţi conţinut superior concurenţei

Există o serie de platforme dedicate copywriting-ului sau SEO copywriting-ului care nu ar putea fi direct considerate competitorii noștri în ceea ce privește serviciile oferite. Cu toate acestea, tot concurăm între noi pentru vizibilitatea în motoarele de căutare, chiar dacă serviciile noastre nu sunt în totalitate aceleaşi.

Toți căutăm să captăm atenția clienților și cititorilor noștri țintă, iar dacă textul nu reușește să facă acest lucru în câteva secunde, aceștia vor naviga rapid către alte surse de informații. Pentru a vă poziționa mai bine, chiar și pentru cuvinte cheie competitive, conținutul dvs. trebuie să fie excelent. Calitatea conținutului este esențială și în campaniile de e-mail; este recomandat să utilizați un verificator SPF pentru a asigura un nivel ridicat de securitate a e-mailurilor.

Uneori, chiar și conținutul de calitate scăzută poate să ajungă în partea de sus a rezultatelor de căutare, în special în cazurile în care competiția este redusă.

Atunci când un utilizator rămâne pe site-ul dvs., interacţionează și nu îl părăsește imediat, acest lucru reprezintă un semnal pozitiv pentru motoarele de căutare. Aceasta sugerează despre conținutul oferit că este de înaltă calitate și satisfaceți intenția utilizatorului. Asemenea comportament poate contribui la îmbunătățirea poziției în rezultatele căutării.

În ciuda eforturilor de a depăși concurența și de a obține poziţia de pe primul loc în clasament, încă este important să analizați și să explorați concurenții în căutare. Studiind tipul de conținut și formatul paginilor lor de destinație, puteți identifica ce funcționează cel mai bine din perspectiva Google.

Este vorba de tutoriale, pagini de destinație pentru produse sau recenzii? 

Menționează sfaturi rapide sau informații mai detaliate?

Din acest motiv, este recomandabil să analizați în detaliu articolele și paginile web ale concurenților care vă rivalizează frecvent în rezultatele căutării, astfel încât să puteți crea un conținut mai bun. În acest caz, vorbim despre producerea unui conținut mai atractiv și mai util decât cel al concurenților. 

Scopul este să oferiți ceva distinctiv în conținutul dvs., care să evidențieze expertiza dvs., îndreptându-vă astfel spre următorul pas.

6. Oferiți ceva în plus conținutului dvs.

Ce vrem să spunem cu acest aspect? Adăugați orice lucru în plus care vă va ajuta conținutul să iasă în evidență și să atragă și mai mulți utilizatori. Adăugați ceva diferit pe care conținutul concurentului dvs. nu îl are. 

Efectuați un sondaj, un studiu de piață sau adăugați exemple

Adăugarea propriilor date sau statistici la subiect va face cu siguranță conținutul mai convingător. De exemplu, am realizat un mic sondaj pentru comunitatea SEO din Cehia înainte de a scrie articolul nostru despre Barnacle SEO. Am vrut să știm cum să traducem termenul „Barnacle SEO” în limba cehă. Ar prefera oamenii să îl păstreze la fel sau să vină cu un termen diferit în limba cehă? 

Rezultatul sondajului nostru a fost clar. Mai mult de 40% dintre specialiștii SEO cehi au dorit să păstreze termenul englezesc, așa că l-am păstrat. 

Implicarea experților

Includerea citatelor de la experți va adăuga valoare și credibilitate conținutului dumneavoastră. Experții implicați vor fi mai predispuși să distribuie conținutul pe rețelele sociale sau să includă link-uri către resursa dvs. pe propriile lor site-uri. Aceste acțiuni de SEO off-page pot contribui, de asemenea, la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare.

Materiale vizuale, videoclipuri, imagini

Adesea, o imagine sau un videoclip poate comunica echivalentul a mii de cuvinte. Noi profităm de acest lucru și adesea încorporăm astfel de elemente în conținutul nostru.

Acesta este un exemplu în care am explicat cum funcționează link juice în articolul despre link building.

Folosiți propriile cuvinte

Atunci când vă scrieți propriul ghid de instrucțiuni sau un conținut similar, puteți, de asemenea, să creați un nume complet nou pentru acesta. Chiar dacă veți veni cu un nume complet nou, pe care nimeni altcineva nu îl folosește în acest moment, acesta poate deveni popular în timp și va fi în curând în tendințe.    

În industria de copywriting și content marketing,  

Este posibil să fi auzit de termenul „tehnica zgârie-norilor” ("tehnica Skyscraper"), care este foarte populară în industria marketingului de conținut. Aceasta a fost creată inițial de Brian Dean de la Backlinko. Iar acum, aproape fiecare specialist SEO sau marketer de conținut cunoaște acest termen. 

7. Verificați cuvintele cheie și metadatele înainte de a publica conținutul

Acum aveți cunoștințele necesare pentru a lucra eficient folosind cuvintele cheie. Înțelegeți modul în care funcționează intenția de căutare, cum citesc utilizatorii online și ce este atrăgător atât pentru aceștia, cât și pentru motoarele de căutare. 

După ce ați integrat cuvinte cheie relevante în conținutul dvs., ați optimizat structura și ați adăugat legături interne și externe, este momentul să îl publicați.

Pentru unii copywriteri munca se termină aici. Cu toate acestea, unii dintre voi mai trebuie să mai faceți cel puțin un lucru, și anume să adăugați metadate. 

• URL: URL-ul paginii ar trebui să fie simplu, concis și să includă cuvântul cheie relevant.
• Titlu: Titlul trebuie să reflecte în primul rând subiectul paginii dvs., să fie între aproximativ 50 și 70 de caractere și să nu includă forţat cuvântul cheie. Prima impresie contează!
• Descriere: Descrierea ar trebui să ofere un rezumat concis al conținutului paginii, furnizând informații utile și atrăgând cititorii. Lungimea ideală este între 120-160 de caractere, iar cuvintele cheie ar trebui incluse în mod natural.

SFAT: Citiți mai multe despre factorii SEO on-page în ghidul nostru SEO on-page.

De exemplu, metadatele pentru acest articol despre copywriting și perspectiva SEO arată în felul următor:

• URL: marketingminer.com/ro/blog/seo-copywriting-ghidul
• Titlu: SEO copywriting: Ghidul complet
• Description: Ce este copywriting-ul și de ce contează SEO pentru creșterea afacerii și îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare? Acest ghid detaliat oferă toate informațiile esențiale pe care trebuie să le știți.

Concluzie

Copywriting-ul, precum SEO, este o disciplină de marketing vastă și sunt multe de explorat. 

În acest articol, am dezbătut toate elementele de bază și am împărtășit resurse și sfaturi utile care vă vor ajuta să vă dezvoltaţi cunoștințele. Sperăm că veţi reuşi să vă folosiţi de aceste informaţii în propriul beneficiu.

Care este cel mai important lucru pe care l-ați reținut din articol? Nu uitaţi să puneţi în aplicare ce aţi învățat.