Co je affiliate marketing a jak funguje

Affiliate marketing je jednou z největších oblastí digitálního marketingu. Od dob vzniku affiliate inzerování se ale chápání tohoto pojmu výrazně změnilo. Rozsáhlé inzerentské sítě jako Amazon začali doplňovat i menší partneři a tvůrci internetového obsahu, což dnes e-shopům nabízí rozmanité možnosti, jak využít affiliate marketing k rozvoji svého podnikání.

Co je to affiliate marketing?

Affiliate marketing je forma marketingové spolupráce, kdy inzerující subjekt (affiliate inzerent - například e-shop) platí provizi z konverze externímu webu (affiliate partnerovi - například blogger) za zprostředkování propagační plochy, skrze kterou se zákazník dostane na inzerující web (e-shop) a provede transakci.

Kdo je affiliate inzerent a pro koho je affiliate marketing ideální

Affiliate inzerent může jakákoliv firma (nebo jednotlivec), která v online prostředí něco prodává. Ve chvíli, kdy se firma rozhodne inzerovat svůj produkt/službu na externím webu, stává se affiliate inzerentem, Mezi oblasti podnikání, ve kterých affiliate marketing nachází největší využití (a je také nejefektivnější) patří prodej módy, nábytku nebo léků. 

Výhody affiliate marketingu pro inzerenty

Affiliate marketing nabízí inzerujícím webům celou řadu výhod oproti jiným metodám marketingu (pro nejlepší výsledky je ale samozřejmě nutná strategie, která zahrnuje různé marketingové přístupy), konkrétně jde například o:

1. Oslovení širšího publika – affiliate marketing umožňuje zacílit propagaci na širší skupinu, než kterou by dokázal inzerent oslovit svým běžným přirozeným dosahem.
2. Vysoké ROI – díky efektu sociálního schválení a příznivému modelu financování affiliate kampaní má affiliate marketing zpravidla velmi dobou návratnost.
3. Budování značky – kromě jednorázových konverzí má affilate marketing (v případě spolupráce s kvalitními partnery) navíc dlouhodobý přínos pro zkvalitnění chápání inzerující značky

Kdo je affiliate partner

Affiliate partner je web, na kterém je služba nebo produkt inzerujícího webu (e-shopu) zobrazen. Partner pak za každý nákup provedený skrze jeho web dostává nějakou provizi. Mezi nejčastější typy affiliate partnerů patří:

• online katalogy,
• blogy,
• weby s recenzemi,
• tvůrci obsahu na sociálních sítích,
• podcasty atd.

Jak vypadá proces affiliate marketingu

Proces od zobrazení reklamy po konverzi a proplacení provize partnerovi je velmi přímočarý a téměř vždy se skládá z těchto kroků:

1. Inzerent umístí na web partnera odkaz na svůj produkt.
2. Návštěvnící partnerova webu inzerci uvidí a kliknou na ni.
3. Provedou nákup, který je vyhodnocen.
4. Po konverzi je partnerovi vyplacena provize.

V jednotlivých krocích jsou ale určité proměnné, které mění detaily konkrétní affiliate strategie. O jaké rozdíly jde?

1. Affiliate sítě nebo vlastní program

Základní otázkou affiliate marketingu je, jakým způsobem se do něj zapojit. Nejčastější cesty jsou:

• Skrze affiliate sítě – ty nabízí možnost využít velké skupiny partnerů s fungující infrastrukturou inzerce, která šetří čas a práci při nastavování kampaně. V ČR i na celosvětovém trhu je podobných služeb celá řada a vyplatí se vybírat ty, které spojují kvalitní partnery, kteří mají co dočinění s tématem, jehož se dotýká vaše firma.
• Vlastní affiliate program – alternativou je sestavení individualizovaného affiliate programu. To je náročnější a nákladnější řešení, které ale umožňuje větší kontrolu affiliate strategie.

2. Sledování a vyhodnocování konverzí díky cookies

Vyplacení provize partnerovi je možné, jen pokud lze vyhodnotit, že zákazník přišel z jeho webu. K určení toho pomáhají cookies – jak specificky ale konverze vyhodnocují už záleží na konkrétní dohodě (často se například liší, jak časově vzdálený proklik z partnerského webu na inzerující e-shop se ještě do platných konverzí počítá).

3. Formy affiliate provize

Vyplácení provizí se liší i tím, za co konkrétně je provize přislíbena. Obvyklé formy jsou PPS a PPL, dříve oblíbený PPC dnes už na poli affiliate marketingu využití ztrácí.

• PPS (pay per sale) - v tomto režimu je provize vyplacena pouze za každou konverzi.
• PPL (pay per lead) - PPL provize inzerent platí za kontakt na zákazníka a to zpravidla v případě, že je na webu umístěn affiliate formulář.
• PPC (pay per click) - provize za proklik, která je typická pro inzerci např. na sociálních sítích se dnes již v affiliate marketingu moc nevyužívá.

Efektivní typ affiliate marketingu? Srovnávače cen!

Srovnávače cen jsou specifickým typem affiliate marketingu, který lze občas vymezit jako vlastní, samostatnou oblast digitálního marketingu – princip je ale v podstatě stejný. Díky velkému počtu návštěvníků, kteří hledají specifický produkt, a funkcím jako recenze ale srovnávače dosahují často bezkonkurenčních konverzních poměrů. 

Weby jako Heureka nebo Zboží.cz asi znáte, ale kromě těchto internetových velikánů existují ještě srovnávače, které se specializují na konkrétní kategorii zboží a konverze jsou tam ještě o to větší. Příkladem může být např. módní inspirátor Modio.cz (nebo jeho slovenská varianta Modio.sk), nebo další weby srovnávající nabídky v oblastech jako nábytek nebo pojištění.

Marketing Miner - affiliate program

Věděli jste, že i v Marketing Mineru máme vlastní affiliate program, který jsme nedávno spustili? Již nyní je do něj zapojeno více než 100 affiliate marketérů z celého světa.

Pár stručných informací, proč se zapojit do našeho affiliate programu:

• 60% provize
• výplata od $ 35
• 100 dní platná cookies
• interaktivní promo materiály

Více informací a registraci do našeho affiliate programu naleznete zde: https://www.marketingminer.com/en/affiliate

Vyzkoušejte Marketing Miner nyní:

Závěr – je affiliate marketing ta správná volba i pro vás?

Affiliate marketing je velmi výkonným typem online propagace, jejíž financování je založené především na výsledcích. Nabízí vysoké konverzní poměry a celou řadu způsobů, jak ho zapojit do své strategie (od vlastního programu, přes existující sítě, až po srovnávače cen). 

Výhody affiliate marketingu: 

• příležitost oslovit nové zákazníky bez nutnosti je aktivně hledat
• vysoké konverzní poměry
• nutná pouze malá investice financí a času
• flexibilita zapojení do existující strategie

Nevýhody affiliate marketingu:

• riziko využití neetických marketingový praktik ze strany partnera 
• některé programy a partneři požadují nadstandardní provize
• riziko zneužití systému (využívání botů atd. – dnes už je prakticky nemožné) 

Rizika affiliate marketingu jsou zpravidla spojená s pochybením ze strany affiliate partnera a jsou spíše výjimkou. Vřele proto doporučujeme všem online prodejcům, aby affiliate marketing zvážili.

Pokud se o affiliate marketingu chcete dozvědět více, doporučuji podívat se na sociální sítě, kde affiliate komunita používá hashtagy #czaffil a #skaffil.